Бизнес-модель Canvas: Полное руководство

Хорошие управленческие навыки, безусловно, соответствуют успеху бизнеса. Поэтому для компании важно иметь четкий, прямолинейный и структурированный бизнес-план.

В этом случае бизнес-модель Canvas может стать ответом на достижение успеха в бизнесе.

Этот подход использует визуальные элементы для передачи идей и объяснения абстрактных концепций, чтобы они стали более понятными. Эффективность передачи идей может способствовать более оптимальной работе.

Готовы узнать больше? Читайте статью дальше, чтобы понять, что такое бизнес-модель Canvas и как ее создать.

Что такое бизнес-модель Canvas?

Бизнес-модель Canvas — это стратегическая управленческая структура, используемая для разработки идей и бизнес-моделей структурированным образом. Она делится на несколько важных элементов и более детально их планирует.

Использование этой модели поможет вам визуализировать абстрактные концепции и анализировать ожидаемые результаты. Также вы можете использовать ее для получения большего количества информации о клиентах и о том, как бизнес может расширить свои возможности.

Помимо более детализированного подхода, эта структура обеспечит вам более сжато оформленную картину. Она описывает и передает ваши идеи, клиентов, продукты и инфраструктуру компании в четкой форме, которую сможет понять любой человек.

Это делает ее отличным выбором для обсуждения новых бизнес-идей или стратегий.

Множество компаний успешно применяли эту модель в своем бизнесе. Пример бизнес-модели Canvas можно увидеть на примере компаний Amazon, Honda и Toyota.

Элементы бизнес-модели Canvas

В этой бизнес-модели есть девять основных элементов. Все эти элементы вместе дают целостный взгляд на достижение бизнес-целей. Эта структура поможет вам визуализировать, описать и оценить бизнес-идеи или концепции логично и понятно. Она описывает обоснование и подробную информацию о каждом элементе. Итак, какие это элементы?

Сегмент клиентов

Определение целевого клиента является важнейшей информацией для любого бизнеса. Поэтому важно на первом шаге выявить и определить сегментацию клиентов.

Идентификация будет полезной для маркетинговых стратегий, чтобы напрямую достигать потенциальных клиентов. Сегмент клиентов — это процесс, в котором нужно разделить и категоризировать базу клиентов на специфические группы людей по интересам, возрасту или привычкам потребления.

Кроме того, важно знать не только кто ваши целевые клиенты, но и понимать ценность бизнеса. Вам нужно определить ценность вашего бизнеса и продуктов, которые вы предлагаете. Какие преимущества получат мои клиенты?

Эти простые вопросы помогут вам понять, что именно вы предлагаете или какую проблему пытаетесь решить. Ценностные предложения могут содержать ответы на проблемы или новые решения, которые еще не были предложены.

Канал

Каналы в бизнес-модели Canvas определяются как пути, через которые ваш бизнес осуществляет коммуникацию с клиентами. Это может быть как для продвижения, так и для покупки продукта. Выбор канала должен учитывать, кто ваши целевые клиенты.

Выберите канал, на котором ваши клиенты активно участвуют и могут легко связаться с вами. Например, вы можете использовать сайт как основной канал для покупок или предложений и социальные сети как канал для продвижения.

Отношения с клиентами

Теперь вы знаете, кто ваши клиенты и где вы можете с ними связаться, но какие отношения у вас с ними? Элемент отношений с клиентами определяет, как бизнес взаимодействует с клиентами. Это столбец, где вы можете определить лучшую стратегию для взаимодействия с клиентами.

Процесс может не только обсуждать стратегии продвижения, но и то, как клиенты могут связаться с вами, если они хотят подать жалобу. Управление хорошей коммуникацией с клиентами поможет вам выявить возможности для успеха бизнеса.

Ключевые виды деятельности

Ключевые виды деятельности в бизнес-модели Canvas определяют основные действия, которые ваш бизнес предпринимает для достижения целей или ценностных предложений для клиентов. Вам нужно четко описать операционную систему вашего бизнеса в этом элементе.

Например, ключевые виды деятельности для интернет-магазина — это управление площадкой, где проходят транзакции. Таким образом, вам нужно удостовериться, что канал работает нормально и доступен для клиентов.

Ключевые ресурсы

Элементы ключевых видов деятельности, безусловно, не будут работать должным образом без поддержки ключевых ресурсов. Здесь вы должны подумать о практических ресурсах, которые необходимы для выполнения ключевых видов деятельности бизнеса. Хороший выбор ресурсов обеспечит хорошую работу в ключевых видах деятельности и поможет бизнесу работать эффективно.

Ключевые партнеры

Ключевые партнеры — это список внешних компаний, которые считаются важными для поддержки ключевых видов деятельности бизнеса. Ключевые партнеры могут быть сотрудничеством с другими компаниями, связанными с вашим бизнесом.

Например, для поддержки деятельности онлайн-магазина одежды предприниматель сотрудничает с экспедиционными службами для упрощения процесса отправки товаров клиентам. Эта экспедиционная служба и будет являться ключевым партнером.

Структуры затрат

Структура затрат бизнеса включает все денежные расходы на операционную деятельность компании. В этом элементе необходимо определить все бизнес-мероприятия и записать затраты, связанные с каждым из них. Затраты могут увеличиваться или уменьшаться в зависимости от различных факторов, как внутренних, так и внешних. Поэтому нужно тщательно их организовать.

Потоки доходов

Доходы, безусловно, являются важным фактором для обеспечения долгосрочного успеха бизнеса. Этот элемент определяет способ получения финансовых выгод от бизнеса. Вы можете проанализировать, как и откуда поступают доходы компании. Таким образом, управление финансовой системой компании будет более структурированным.

Как создать бизнес-модель Canvas

После того как вы узнали о девяти элементах, вы, вероятно, задаетесь вопросом, как применить эту структуру для получения желаемых результатов. Ознакомьтесь с этими советами по созданию бизнес-модели Canvas:

1. Узнайте своих конкурентов

Знание своих конкурентов и исследование их информации важно сделать до того, как начать составлять вашу модель. Вы можете многому научиться, определив их рынки и то, как они взаимодействуют с клиентами.

Обладая этой информацией, вы получите более глубокое понимание интересов и поведения клиентов. Еще лучше, если вам удастся выявить пробелы, которые можно оптимизировать, чтобы превзойти ваших конкурентов.

2. Оптимизируйте элементы

Нет стандартных правил для создания и организации элементов. Каждый из них важен, но важно знать, где находятся приоритеты, чтобы добиться успеха. Начните с того, чтобы сосредоточиться на важнейших аспектах. Это поможет вам сосредоточиться на ключевых элементах для достижения целей бизнеса.

3. Сосредоточьтесь на текущем состоянии

Эта бизнес-модель не является стандартным правилом. В то же время ваша модель должна всегда следовать текущим условиям вашего бизнеса и рынка. Условия всегда изменяются, особенно когда появляются новые конкуренты. Поэтому важно продолжать вносить изменения и адаптироваться к текущей ситуации и потребностям клиентов.

4. Ревизия

Когда все будет настроено, попробуйте сделать шаг назад и проверить, не забыли ли вы что-то. Убедитесь, что вы связаны с ключевыми элементами в вашей модели.

Периодическая проверка также должна проводиться, чтобы убедиться, что все элементы работают эффективно. Вы можете оценить эффективность своей модели по шкале от 1 до 10 для каждого элемента. Это может служить индикатором для улучшений и оценки.

Бизнес-модель Canvas может стать лучшим выбором стратегии для роста вашего бизнеса. Однако для получения хороших результатов требуется настойчивость и хорошие аналитические навыки.